Según CS News, con la aprobación de la Ley Agrícola de EE. UU. de 2018 y la legalización de la marihuana recreativa en la mitad del país, los especialistas en marketing alguna vez creyeron que los productos de marihuana y cannabidiol (CBD) se convertirían en algo tan común en las tiendas de conveniencia como la cerveza y el tabaco. Sin embargo, la falta de directrices federales sobre los comestibles de CBD, la ilegalidad federal de la marihuana y las regulaciones financieras desfavorables han disuadido a los principales minoristas y proveedores de ingresar a estos campos, lo que ha provocado retrasos en el desarrollo de ambas industrias.
Según un informe de Brightfield Group titulado "Luchando por sobrevivir en el mercado de CBD en los Estados Unidos", las ventas de CBD han caído de aproximadamente 4.800 millones de dólares en 2021 a 4.200 millones de dólares en la actualidad. Los investigadores de mercado predicen que para 2028, sin regulación, las ventas de CBD sólo alcanzarán los 5 mil millones de dólares; sin embargo, con regulación, las ventas podrían superar los 10 mil millones de dólares.
Según un informe, la firma de inteligencia del mercado de cannabis BDSA predice que las ventas legales de marihuana en los Estados Unidos aumentarán de 29.600 millones de dólares en 2023 a 45.000 millones de dólares en 2027, lo que representa el 80% de las ventas mundiales. Los expertos creen que si las regulaciones financieras y de otro tipo no son tan estrictas, el crecimiento podría ser aún mayor.
Sin embargo, también hay algunos puntos positivos. Si bien los mayores avances los han logrado los minoristas independientes, los grandes actores del canal de conveniencia como Jacksons Food Stores, Yesway, Sheetz Inc. y Alimentation Couche-Tard Inc./Circle K se han asociado o han introducido con éxito productos de CBD, en su mayoría provenientes de pequeños proveedores.
Según Alex Morrison, gerente de análisis de negocios de Cadent Advisory Group, "lo que se ve principalmente son cadenas de tiendas de conveniencia independientes que venden productos de CBD. Definitivamente es más desafiante para las principales cadenas nacionales. Creo que están preocupadas por el conocimiento de la marca, la confianza del consumidor y las cuestiones regulatorias. El desarrollo de asociaciones con farmacias de cannabis en Canadá está muy por detrás del de los Estados Unidos, y esto se debe a factores del entorno regulatorio.
En términos de estandarización, aunque solo participan unos pocos minoristas importantes, la industria del CBD se ha desarrollado de manera más madura en el canal de conveniencia. Sheetz, ubicada en Altoona, Pensilvania, ofrece productos de CBD en ubicaciones selectas desde 2019, incluidos bolígrafos para cigarrillos electrónicos, tinturas, pastillas/cápsulas de CBD, tópicos y comestibles. Ese mismo año, Yesway también presentó el agua con infusión de CBD-y ha ampliado constantemente su línea de productos.
En marzo de este año, Yesway anunció planes de asociarse con el distribuidor de Las Vegas GPO Plus Inc. y su división Distro+ para crear un negocio de CBD en-tienda llamado Feel Good Shop.+. Feel Good Shop+ ofrecerá bebidas, refrigerios y productos de cigarrillos electrónicos-a la venta de forma gratuita.
En conclusión, Alan Adato reconoce que las empresas de CBD podrían prosperar aún más si no están restringidas por los estándares establecidos por la Administración de Alimentos y Medicamentos de EE. UU. (FDA), que obstaculizan el crecimiento y la aceptación de los consumidores.
